沈阳联萌网络科技·直播带货爆发式增长，但仍需大力监管

发布时间：2025-09-20 03:35

网络直播带货成为新型消费模式 #生活知识# #生活感悟# #科技生活变迁# #互联网+生活#

“买它！”“老铁666！”……近年来，诸如这些直播带货热词，已经让人们耳熟能详。直播带货成为商家们在数字互联网经济浪潮下争相进入的“新赛道”，蹲守直播间下单也成为消费者们薅羊毛、淘好货的新选择。直播带货凭啥能让人们愿意买单？带货主播是怎么选品的？这一方式对企业或者实体店商品销售是否有用？

大多数人在时间允许的情况下会看直播，但观看时间比较碎片化，不会长时间停留在直播间内。直播内容质量以及实实在在的折扣优惠是消费者最关注的，而并非主播个人的颜值、才艺展示等。

“在直播间购物冲的就是优惠。关注了某头部主播，在直播间购买某品牌护肤品，折扣下来能比旗舰店便宜将近200元，蛮划算的。”网上有多个平台售卖同一款产品，价格有高有低，但价格过低有可能买到假货。与其费时费力去各种店铺“淘货”，还不如蹲守影响力较大的主播直播间。只要能花比旗舰店低的价钱买到正品，就算“赚”到了。

带货主播

通过提升选品和售后能力

成交量从零突破至百万单

据了解，不少自媒体博主通过创作内容获得可观的流量和粉丝后，都会选择通过广告植入或者直播带货的方式进行流量转化，以达到变现的目的。

南宁某头部主播账号相关运营人员介绍，团队自2021年8月开始尝试直播带货，初衷是想和粉丝分享些好物，并尝试拓展除短视频创作以外的新领域。一开始，由于没有经验，在直播间观看的粉丝寥寥无几，没有互动也没有成交。对于这样的结果，他们有点难以接受，因为彼时账号已经拥有了超百万的粉丝量。

“很多主播其实都会遇到这种问题，少到几万粉丝、多到几百万粉丝，都可能出现直播间没什么人观看的情况。如果出现这样的情况，我们团队就会在直播结束后去复盘每个操作流程和时间节点，找到问题所在，解决问题并且优化它。在直播产品和直播内容上做出调整，吸引更多粉丝进直播间观看。”该运营人员说。

通过不断复盘和总结经验，该团队的直播带货能力有了明显提升。在2022年10月的一场专场带货中，直播间总曝光9000W+，直播间成交单数130W+，累计观看人数达450W+。

成交量从零突破至百万件，是什么让该团队在直播带货的赛道上成功“逆袭”呢？

团队在选品过程中严格把控质量和售后。品质是选品的首要原则，每个产品都经过团队精挑细选，并且亲自试用后觉得真的好才给粉丝推荐。同时，在保证货品质量的基础上争取更大的优惠，给粉丝带来品质好性价比高的好物。

实体店铺

自媒体时代，虽然人人可直播，但不一定开播就有人来看，高人气背后需要下很多功夫。

消费者

对直播带货有不少隐忧

希望行业乱象得到整治

消费者认为直播带货中存在哪些问题？近日，本报通过新媒体平台发放了直播带货有关问卷进行调查，近千人填写了问卷。

直播思考篇

虚假宣传货不对板等直播带货如何治“乱”？

应提升行业专业化标准化水平，多方合力共促健康发展

直播带货近年来蔚然成风，特别是过去三年受疫情影响，实体经济发展受阻，直播带货顺势成为商家们拓宽销路、提高销量的方式和手段，对电商经济乃至社会经济都产生了不可忽视的影响。虽然直播带货优势明显，但其存在的从业人员素养参差不齐、货不对板、虚假宣传、售后无保障等负面问题也不容忽视。直播带货行业乱象如何治理？如何推进行业规范化管理和专业化发展，让其真正服务于社会经济高质量发展需要？近日，记者就此联系了社会学专家及专业主播培训机构负责人进行采访。

培训机构

做专业直播带货门槛不低

行业标准化水平有待提升

闪特主播教育学院是南宁本土专业主播培训机构，其创始人杨毅有着20多年互联网从业经验。在杨毅看来，目前直播带货行业之所以出现一些乱象，可能与整个行业的专业化、标准化水平不够有一定关系。但近几年国家已经相继制定出台了有关法律法规来促进直播带货行业的规范化发展，未来这些乱象会逐渐有所改观。闪特主播教育学院也致力在业内建立从业人才的培养标准以及电商直播的培训体系，以促进行业的健康规范化发展。

“有的人认为直播带货门槛不高，拿手机在平台开个账号直播就能够取得好的效果，这是比较粗浅的认知。直播带货是传统线下交易和互联网不断融合打磨之后的产物，需要有一整套的技术体系去支撑运营，包括宣传、推广、获客、交易、售后服务等多个环节，并不是主播个人在镜头前展示才艺或者利用颜值吸引流量就能够取得长久发展的，这样很可能是‘昙花一现’。”杨毅说。

专业的直播带货团队，除了主播职业素养高，有社会责任感，整个团队的成员也都需要具备不同岗位的工作能力，比如搭建直播场景的能力、选品能力、数据分析能力，还有线上财务结算能力等等。

直播带货市场持续火热，人人都想分得一块“蛋糕”。相比起投入高昂出场费邀请明星或者网红前来助阵，目前不少企业特别是中小企业已经逐渐改变跟风观念，有意识地建立起自己的电商直播团队，通过输送内部员工前往专业培训机构进行培训的方式来实现营销“自救”。直播带货这一营销方式正逐渐渗透到社会生产生活中，而不是简单的“博眼球”“引流量”。

在互联网时代，“自救”是推动企业改革转型的最根本办法。结合企业需求，闪特主播教育学院目前正在积极打造“一企一主播”体系，引导更多的企业“自救”。

社会学家

直播带货生命力强发展前景好

需多方共同推进行业健康发展

对于直播带货行业目前存在的一些乱象，比如头部主播占据过多资源，虚假宣传、低俗营销、商品以次充好等，姚华认为需要加强管理。

另外，平台公司也要发挥监管作用，必须消除一些恶性竞争的因素，比如，部分主播以过分的低价去吸引眼球和争夺市场。平台应尽量避免对头部主播进行过分追捧，应该分粉丝量级建立主播责任制度，引导主播进一步强化职业责任感，并在流量资源上适当给予中尾部的主播一些支持，给行业公平竞争创造环境条件。

当然，针对一些消费者存在盲目追捧、跟风消费等不良风气，有关部门也应加强引导和规范。

举报/反馈

网址：沈阳联萌网络科技·直播带货爆发式增长，但仍需大力监管 https://c.klqsh.com/news/view/256521

⬅️上一篇：【翻译硕士MTI词条...

➡️下一篇：“潘嘎之交”成网络热词，直播带货