直播带货——越来越难以理解的买卖模式

发布时间：2025-09-24 09:04

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直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，由主播在直播间里推介。近年来直播带货可谓大获成功。而究其原因，不外如下：

1）具有实时互动性：直播带货不同于传统的购物方式，通过实时的视频直播，消费者可以与主播进行互动，提问、评论和分享意见。这种实时互动性能够增强消费者的参与感和信任感，使其更有可能完成购买。

2）个性化推荐：直播带货平台通常会根据用户的喜好和历史购买记录，为他们推荐相符合的产品。通过个性化推荐，直播带货能够精准地满足用户的需求，提高购买意愿。

3）高效引流：直播带货平台通常同时拥有庞大的用户群体和影响力强的主播。主播通过各种手段吸引用户观看直播，从而将用户引流到平台上。这种高效的引流机制能够为销售产品提供更广泛的曝光度，提高销售量。

4）促销优惠：直播带货平台通常会提供一些独家的促销活动和优惠策略，如限时抢购、团购等。这些促销优惠能够吸引消费者，增加其购买的动机和冲动性。

但是，最近一系列事件让人们对于主播和带货有了不一样的看法。

网络上出现不少声音。很多人一直不明白为什么非要让人去直播间才能买到便宜商品？细细想想这个事情就很奇怪，这种模式下主播要抽成、要收坑位费，商品的价格等于还加价了。不找主播卖还可以更便宜点，平台完全有能力去实现这样的功能，既方便企业又能照顾顾客。

比如有网友表示，企业可以在自己的平台上直接生成一个列表，把今天打折的商品排列在上面，我自己搜索要买啥就完事了，根本不想听直播浪费时间。而且每个直播间，卖的东西都不一样，想买某个便宜的商品，还得在多个直播间之间翻阅。

这就让很多网友不明白了，这些商家企业到底是想卖货还是不想卖货？明明自己是生产商，卖个东西遮遮掩掩的，一定只能去某个直播间才有便宜价，把利润跟人气都送给主播。主播本身就是依附于那些生产商赚钱的中介，现在搞得他们才是最大的一方，各个商家都卑躬屈膝地把这些主播喂肥，然后就变成了他们去卖，才卖得出去，完全恶性循环。