2024中国消费者兴趣圈层分析｜商派

发布时间：2026-01-06 14:05

社交电商的兴起，让消费者在消费中融入社交元素，增加了乐趣。 #生活乐趣# #创新乐趣# #创新消费#

随着数字化时代的到来，消费者行为愈加多元化和细分化，兴趣圈层成为了品牌营销的新战场。本文将2024年的中国消费者圈层进行深入剖析，并基于这些数据探讨品牌如何有效利用兴趣圈层进行精准营销。

一、兴趣圈层的定义与发展

定义：兴趣圈层是指对同一话题感兴趣、对同类型内容有高度浏览、搜索、互动和表达意愿的一群人。这类人群的形成主要基于共同的兴趣爱好，而非单一的人口属性（如年龄、性别、收入等）。

发展：近年来，随着社交媒体和兴趣电商的兴起，兴趣圈层日益成熟和细分化。从街舞圈、国漫圈到盲盒扭蛋圈，各类圈层不断涌现，覆盖了广泛的消费人群和兴趣领域。

二、主要兴趣圈层分析 1. 新中古圈

背景与现状：新中古圈迅速崛起，成为一线和新一线城市中用户规模最大的圈层之一。这一圈层的火热源于明星效应和电视剧《繁花》的热播，明星和剧中角色的中古风格穿搭引发了广泛关注和讨论。

特征：新中古圈融合了中古、Vintage、Antique、古着及MCM风格，不仅仅是一种时尚穿搭，更是一种生活态度和审美理念的体现。消费者在购买中古商品时，不仅追求个性和独特性，还关注商品背后的历史和文化价值。

热门品类与风格：热门品类包括中古包、Vintage首饰、古着服饰等。热门风格则以复古穿搭、美式复古、Y2K等为主。

品牌营销策略：品牌可以通过联名中古经典品牌、打造Vintage风格快闪店、践行可持续时尚理念等方式，与新中古圈层结合，提升品牌影响力。

2. 盲盒扭蛋圈

现状：盲盒扭蛋圈在2024年Q1继续保持高速增长，同比增长率达到100%。盲盒的神秘性、不确定性和社交属性，使其成为年轻人的新宠。

热门话题与KOL：热门话题包括榴莲盲盒、AI盲盒变身挑战、蛋仔派对等。关键KOL如“二百者也”、“长沙一家人”等，通过盲盒探店、盲盒DIY等内容，吸引了大量粉丝关注。

爆火逻辑：盲盒扭蛋的火爆源于消费者的猎奇心理、悦己主义、收藏欲和上瘾机制。品牌可以通过打造高颜值盲盒、限量款和隐藏款，以及利用情绪营销和场景营销，提升品牌心智和用户粘性。

三、品牌如何精准触达兴趣圈层

1. 明确目标圈层：品牌首先需要明确自身产品的目标消费人群，并确定与之匹配的兴趣圈层。通过秒针系统的数据和方法论，对潜在圈层进行筛选和评估，找到最具潜力的圈层。

2. 深入了解圈层特征：品牌需要深入了解目标圈层的特征，包括人口基本特征、兴趣爱好、产品偏好、行为场景等。这些信息有助于品牌制定更具针对性的营销策略。

3. 打造圈层专属内容：品牌应根据目标圈层的特征，打造符合其兴趣和价值观的专属内容。通过故事化、情感化的表达方式，建立品牌与圈层之间的情感连接。

4. 利用意见领袖（KOL）：意见领袖在圈层中拥有较高的话语权和影响力。品牌可以通过与KOL合作，借助其影响力传播品牌信息，提升品牌知名度和美誉度。

5. 创新营销玩法：品牌可以尝试创新的营销玩法，如盲盒+IP联名、盲盒+直播、盲盒+节日套盒等，以吸引消费者的关注和参与。同时，注重场景营销和情感营销，营造独特的消费体验。

四、案例分析

案例一：Adidas x Gucci联名系列

Adidas与Gucci的联名系列通过融合双方的经典元素，创造了独特的复古风格。品牌通过线下快闪店和线上社交媒体推广，提升了品牌曝光度和消费者关注度。这一案例展示了如何通过品牌元素融合和创新营销玩法，打破传统圈层界限，吸引更广泛的消费群体。

案例二：优衣库古着PROJECT快闪店

优衣库通过开设古着PROJECT快闪店，传达了可持续时尚的理念。品牌通过绿色、环保标志和复古设计元素，吸引了大量古着爱好者的关注。同时，部分销售利润捐赠给社会福利机构，进一步提升了品牌形象和社会责任感。

五、结论与展望

随着消费者兴趣的多元化和细分化，兴趣圈层营销将成为未来品牌营销的重要趋势。品牌需要深入了解目标圈层的特征和需求，制定针对性的营销策略，并通过创新玩法和意见领袖的力量，提升品牌影响力和市场份额。

在未来，随着技术的不断进步和消费者行为的持续变化，品牌需要保持敏锐的市场洞察力和创新能力，以应对不断变化的市场环境。同时，加强与消费者的情感连接和互动体验，将是提升品牌忠诚度和口碑的关键。