“我的listing冲到类目前10名了！”海猫孵化明星学员采访实录

发布时间：2026-01-07 05:35

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本文为第1篇海猫孵化明星学员采访录

1、您可以先介绍一下您个人的一些情况么？

我大概是在去年的4月份接触到亚马逊的，然后就开始做了，当时主要是把精力主要集中在欧洲站上，公司里只有我一个人在研究，也没有其他的同事明白亚马逊方面的事情，所以我就一个人在网上看一些教程，在这个过程中也遇到了很多问题，我觉得这样还是不行，就在8月份的时候就去培训了一下，后面开始渐渐有一些方向了，算是摸到了一些门道。等到了下半年旺季的时候，也卖出了不少的货，成绩还算可以，但却没想到今年一月份以后同类的产品突然增多了，竞争也开始加剧了，我也没有太好的方法来应对，排名和销量都下滑的很厉害，同时我又找不到好的新产品来突破局面，综合起来说当时各方面都不是很给力，后面就有些迷茫了，所以就选择了海猫孵化这里接着“回炉重造”一下。

2、在“海猫孵化”学习到现在，您比刚开始发生了哪些变化？

刚开始的时候我是有些纠结的，心里面对一些事情还是把握不好，比如listing的关键词、标题、描述到底要怎么写，我都是一头雾水的。当时我也听了很多方法，但很多都没有亲身去实践，没有去测试，整个人都处在一种人云亦云的状态，并没有成型的想法，到后面就陷入了一种不是很好的状态，觉得什么方法都是不管用的。这次在“海猫孵化”学习了以后，我发现自己的思路更加清晰了，知道如何在一大堆的方法中找到最适合自己、最实用的那一种了。

3、在孵化的过程中，您还是在优化原有的listing么？

主要是在操作以前的，也有上架一些新品，这些新品都是我的教官协助我一起找的，我们一起参谋和商量着哪些产品有可能成为爆款，哪些类目更容易出单，我觉得她的一些理念还是值得我思考和借鉴的，只不过现在这些新品也刚上架不太久，并没有出现明显的效果。我现在觉得选品需要对数据把握的很准，但要把数据用好还真的需要很多的技巧同时花上大量的时间，很难一蹴而就，也不能着急，需要有一定的耐力和耐心。数据这个方向是对的，但要将数据这个点研究深研究透却并不是一朝一夕的事情。

4、那您原有的listing有排名和销量上的变化么？

有变化，虽然偶尔也会有一些波动，但总体上来说是提高的，我观察了一下大概有两三百名，这是在整个大的类目来说。我刚开始来的时候，已经操作了几个月，那时候已经可以稳定在四五百名的位置了，后面和教官这边一起商讨着用各种方面来优化，包括广告等形式，后面就开始到了两百多名，这几天的效果突然出奇的好，已经进入到100名以内了，刚看到这个结果的时候我还是蛮惊讶的，刚才说的这个也是大类，实际上在细分类目也就是小类目里面，我已经排到了10名以内，所以我对这个产品还是挺满意的，要是其他的产品也能这样，那就更好了。

5、您觉得这款产品提高了这么多，是产品的因素多一些，还是优化的因素多一些？

应该是方法的问题，因为之前我自己也操作了那么久的listing，但是没有什么太大的效果，可能也是自己的思路比较乱的原因，在这边就好了很多。你像我每天早上就处理一些有关账号的事情，接着就是听课，下午就做一些实际的操作，中间有疑问了就随时和教官沟通，接着就是写实操的日志总结，大概每天都是这样子，流程很清晰，生活也特别充实，每天我都有新的收获和感悟。只不过刚开始孵化的时候，我在知识的消化和吸收上还有一些困难，心里也会有一些着急，但还是坚持了下来，结果慢慢效果就出来了，我的心态也变得更好了。

6、那您有跟您的教官反映您的状况么？

有反映，她也积极的在鼓励我，告诉我任何事情都是熟能生巧的。我就按照她的提示去做了，慢慢地也就知道哪些数据是有用的了，这些数据应该在哪些渠道找，包括自己在做的过程中，也会总结一些提高效率的方法，这样也会快一些，我也为自己能够让自己在效率上有所突破而自豪，毕竟这是对自己有好处的。

7、那您还记得listing第一次有大幅度变化时的具体情况么？

记得，那时候我们第一个星期是要做市场分析，进入这个环节以后，我又逐渐发现自己在listing方面还有很多的困惑，所以又花了几天的时间把这一块给完善了一下，然后就开始对listing进行分析和优化了。我当时也是半信半疑的，害怕listing改过之后会变得更差，因为按照修改计划来说那要有很大的改动，都有50%以上了，这对排名肯定是有影响的，只是不知道是会上升还是下降。不过还好，修改是一步一步来的，没有一下子全部改掉，但我心里其实还是很忐忑，尤其第一个要改的就是标题。不过效果出来的还是蛮快的，当时是周四改的，周末的时候排名就有了很大的变化，这就是listing第一次开始有变化的情况。

8、您对您的教官有怎么样的评价呢？

我觉得她还挺好沟通的，我一有问题她回复的都很及时，而且还很全面，实际上有时候我的疑问只在于一个点，但她会告诉我好几个点，方方面面都涉及到了，很具体。而且她还帮我排除掉了很多思想上的顾虑，因为我来的第一个星期和第二个星期，内心有很多的不确定，有很多矛盾的点，但和她沟通着沟通着，我就意识到自己其实还是挺钻牛角尖的，其实也没有必要想那么多，按照既定的流程和步骤去做就可以了，很多东西都是自己想象出来的，只要自己的方向和方法是对的，后面就一定会有良好的结果。

9、那您从这边学到的方法，现在能够完整的进行使用和输出了么？

可能有百分之七八十吧，现在完整使用下来肯定还是有困难的，因为还需要更多的练习，不断的大量练习，才能对市场分析和数据这一块有更多的把握，然后产生出自己的一些感悟和心得，真正变成属于我的东西。在这边学习的过程中，我不但学到了亚马逊账号的操作方法，也收获了其他的人生体验，因为还有其他一起孵化的学员，他们当中也有一些人是自己做老板的，我明显感觉到其实员工和老板的想法是不太一样的，他们更多的是从大局上来看的，但我们作为员工可能看的只是更细节的一些东西。

10、您说数据很重要，这些具体包括哪些数据呢？

过去我们开发产品，有时也会用到数据，但并不系统，而且也只关注一个时间段的，没有关注整体的趋势，其实在一个时间线上一个产品搜索和销量的趋势是很重要的。还有就是应该更多地把握整个市场的数据，之前我其实是很局部的，也没有了解很透彻，所以对于数据我的感想就是，视野还是要更宏大一些，不能只在一个维度上出不来，这样就有失偏颇了。

11、您对自己下一步的规划是怎样的？

多做市场分析，开发新品，做精品化的运营，不能再像以前那样没有方向的乱铺货。我明天就要毕业了，回首孵化的这段岁月，我会分成几个阶段，第一个阶段就是迷茫，就算你告诉了我一些东西我还是会打个问号，第二个阶段就是怀疑，因为学到的东西可能跟自己的现状和过去的经验有冲突，所以会有自我怀疑，不知道该相信还是该怎么样，第三个阶段就是listing有了波动以后，我的心态也开始变化了，以前纠结的东西就开始觉得没必要担心了，只是自己跟教官学到的一些方法暂时还没有出现太大的效果，所以还是不太坚定，第四个阶段就是listing排名有了大的变化，就想着将这种方法更好地掌握，不断去练习和巩固，形成自己的一个套路，因为师傅领进门，修行在个人，关键还是要看我自己以后怎么操作，我还要多总结和反思。

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