年轻消费者的“分裂式消费”行为与购物策略

对于经常需要购买特定商品的消费者，了解该商品的消费税政策，可以规划购物策略。 #生活常识# #购物消费建议# #消费税知识#

01年轻人消费行为分析

近年来，年轻消费者表现出一种特殊消费心理，这种行为被称为“分裂式消费”。在网购时，他们愿意为心仪商品或小金额服务支付较高费用，但对小额邮费或配送费则持谨慎态度。例如，当某样商品不包邮时，他们会毫不犹豫地放弃购买，然而对于口红这类500元的商品，他们愿意毫不犹豫地付款；即便是5000元的运动鞋，他们也愿意买单。视频平台会员这种15元的小额消费，他们则会选择群发微信向朋友们求助，看能否借到。

这种“既精明又大方、既理性又冲动、既独立又社交”的复杂消费行为，正成为当今消费主力军、尤其是年轻群体的生活常态。根据第一财经商业数据中心最新发布的消费趋势报告，简而言之，就是“该节省的节省，该花费的毫不吝啬，该薅的羊毛一个都不放过”。

❒ 购物策略与优惠追求

年轻人热衷于利用优惠券、限时折扣和满减活动进行购物，尤其是对线上平台推出的神券活动充满热情。他们常常通过微信群组分享获取消费优惠信息。比如，花11元就能购买到111元的服饰专用券，只要消费满112元就能使用。这种优惠力度，确实让人心动。同时，他们还会关注商场的促销活动，利用各种优惠策略最大化自己的购物收益。

在商场中，他们会仔细比较商品价格差异，并积极利用会员权益来获取最大收益。武林银泰推出的浙江首家CT（Charlotte Tilbury）专柜的限量版魔法底妆节日套装，就是吸引消费者的一个成功案例。消费者可以通过会员卡享受一系列的折扣和优惠券，进行多重叠加，以极低的价格获得心仪商品。

品牌方通过折扣、满减等策略吸引消费者，而消费者则通过叠加优惠券实现最大购物优惠。尤其是在双11期间，复杂的价格策略和丰富的促销活动增加了购物的趣味性和挑战性。例如，武林银泰新入驻的CT专柜推出了一款限量版的魔法底妆节日套装，原价1885元，在INTIME365会员的优惠下，仅需支付1696.5元，会员还能额外获得一张200元优惠券。

02消费者案例研究

❒ 苏苏的购物体验

杭州95后女生苏苏在双11期间通过仔细比价和利用商场优惠活动，体验了一次成功的“薅羊毛”购物之旅，展示了其在商场中的精明购物策略。苏苏积极参与杭州银泰百货武林总店的线下抢购活动，并在快报的橙柿互动APP上分享了她的购物成果。

她对一款娇兰的护肤产品进行了价格比较，最终选择了在银泰百货武林总店购买。她关注商品价格差异，并通过会员权益获取最大收益，几乎成为了商场中的常客，帮助朋友和同事计算如何购买才能获得最大利益。

❒ 购买决策影响因素

消费者关注商品价格差异和优惠力度，以及通过会员权益获取最大收益。商场促销活动的多样性也对消费者的购买决策产生显著影响。例如，武林银泰推出一系列满减活动和优惠券，吸引了大批消费者，提高了销售额。消费者们不仅关注商品本身的优惠幅度，还关注如何通过组合使用各种优惠券来最大化购物收益。

❒ 品牌与价格策略

品牌方通过折扣、满减等策略吸引消费者，而消费者则通过叠加优惠券实现最大购物优惠。特别是在双11期间，复杂的价格策略和丰富的促销活动增加了购物的趣味性和挑战性。杭州银泰百货的促销活动，通过满减、神券等多种形式，让消费者感受到了购物的乐趣。

以 GUCCI 和 BOTTEGA VENETA 的精选单品为例，他们在店铺中享有折扣，还能与西有灵犀卡及INTIME365会员优惠叠加。消费者通过多种优惠模式，可以轻松实现高性价比购物。

总之，在双11购物节期间，年轻消费者们在购物平台上展现出的各种策略和行为，不仅是为了获得购物上的最大优惠，也是为了享受购物过程中的乐趣和挑战。在这样的购物狂欢中，“钱要花得值，优惠‘羊毛’一个都不能少”，这成为了一种别样的生活乐趣。

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