不是所有椰汁都能叫特种兵

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　　首先得声明一点，并不是我们迷信，只不过这在中国有几千年的历史渊源。在国人的目中，名字不只是一个符号，对情绪、智慧、健康和事业等都有着一定影响，因此，当宝宝呱呱落地后，父母就会找到一个德高望重的老学究，参照孩子的五行生辰取名，如缺水的往往会多用带“氵”偏旁的字眼，希望孩子能够健康成长。

　　一个好名，对人重要，对一个产品亦然。

　　这是一个真实的故事：一天，董事长欲赠送亲戚两条公司自产的上等“金狮”领带，却遭到拒绝：“我才不戴你的领带呢!金狮?尽输，什么都输掉了”。原来，白话里“狮”与“输”读音相同。有鉴于此，董事长痛定思痛，把“Gold Lion”译为“金利来”，一举成为知名品牌。

　　从上述例子中，我们不难看出，产品名字就如同一个人的脸面，其好坏直接决定着产品的销量及发展前途。不知道什么时候开始，笔者开始迷上研究产品命名，每每碰到特别的产品名称，都会结合名字、产品信息以及公司企业文化思考一番，希望从中得到一点启发。

　　前不久，笔者有幸获邀参加了苏萨食品有限公司(以下简称苏萨)和糖烟酒周刊杂志社举办的“特种兵生榨椰子汁福建市场招商峰会”，第一次看到了这个名字，不由得产生兴趣，并就相关问题跟苏萨刘总进行了交流。

　　看似跟风，实则蕴含深意

　　国人跟风潮让人目不暇接，暂且不说什么养生热、选秀热、相亲热、买房热、文凭热，首发的iPhone6价钱都可以热炒至翻倍，让人为之叹息。

　　椰子汁也叫“特种兵”?跟很多人一样，笔者第一时间就联想到“跟风”。彼时，刘猛导演的《特种兵》系列以及《火蓝刀锋》等电视剧，描述了小庄、何晨光、蒋小鱼等年轻人进入并经过艰苦磨练最终成为合格特种兵的故事，在年轻人当中引起热议。一时间，不同年龄群的观众都找到了属于自己的“军旅情结”，不少孩子看过电视都嚷着长大以后要当一名特种兵。苏萨旗下生榨椰子汁以这样的名字推出，难免会给人一种“哗众取宠”的感觉。

　　面对笔者抛出的这个问题，刘总说：“其实我们之所以命名为特种兵，不是说我们要借助人家的名气，而是借这个名字严格要求自己，产品必须像特种兵一样，有过硬的产品功底和实力”。正如刘总所说，苏萨一直严格实施全面质量安全管理，一如既往地用良心做安全食品。

　　据介绍，椰子汁等植物蛋白饮料成为注重养生健康人群的“心头好”，越来越多食品公司瞄准了该市场，打算分一块蛋糕，随之而来是水涨船高的生产费用，尤其是曾经有一段时间，东南亚各国收紧了椰子的出口份额和提高价钱，很多企业选择用椰汁浓缩汁进行调配代替。但为了生榨椰子汁的口感，苏萨依然以香气成分和蛋白质含量为标准，选用越南产的椰子，在原料不足的情况下，宁愿停产承受损失也不愿意砸掉自己招牌。

　　除了严格要求生产原料外，苏萨还严格遵循行业标准，采摘到成汁必在10天之内完成，采取现磨现榨的生产工艺，用新鲜椰肉3个小时内榨汁，然后经均质、配料、灌装、杀菌等一系列工序完成生产。

　　因为有料，所以势如破竹

　　椰汁产品实际上是一种地域属性很强的饮料，推广起来有一定难度，而相比同类产品价格并不便宜，以其明星产品生榨椰子汁为例，售价近16元/1.25升。为了更好地推广产品，苏萨将江苏作为主基地打造金牌样品市场。

　　首先，以餐饮企业为主攻市场，通过“三步走”策略开展营销活动：一是专门推出了一款针对于餐饮渠道的产品，因势利导地切入市场。二是派专门的业务员去拜访酒店餐饮，赠送一定量的产品用于摆放和陈列，在餐桌上设置专门的展品，先切入，后盈利。三是切入连锁餐饮店，对于像海底捞等连锁餐饮机构，在门前设置了候餐区，商家则会提供零食、试饮或安排休闲活动。

　　同时，苏萨在宣传方面也下足了功夫：在产品铺市之前，苏萨向经销商派发10000张海报，要求利用三个夜晚进行粘贴，以制造特种兵从天而降的效果，在消费者心中留下深刻印象;2012年，签约《我是特种兵——国之利刃》电视剧主角吴京先生为产品代言人，除了是何晨光的扮演者外，吴京先生还是鲜有负面新闻的艺人，这一点恰恰与“特种兵”椰子汁的自身要求相符合。

　　谈到为何代言这样一个新产品时，吴京先生说：“作为一个公众人物，要为自己代言的产品负责，在尝试过这款产品后，我发现它可以称的上健康绿色饮品，保留了新鲜椰汁的原汁原味，口感纯正，还能快速地补充人体能量，还是值得推荐的”。是的，苏萨旗下的这款王牌产品就像真正的特种兵，不断修炼内功，在执行推广战略时制订好策略并严格执行，以迅雷不及掩耳之势成为椰汁市场一股不可小视的力量，在短短几年间便实现年销售额从0到近7亿的跨越，俨然坐上第二把交椅。

　　面对成绩，刘总依然保持了一贯的低调作风，说：“年轻的特种兵在未来还有更长的路要走，我们将继续发挥优势，改进不足，生产出更多更好更有特色的产品。”

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