商业心理学：5大效应助你提升销售

发布时间：2026-02-24 15:05

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商业心理学：5大效应助你提升销售！
对比效应
通过巧妙对比，激发顾客购买欲。

运用方法：
1️⃣ 设置不同价格梯度的商品，如索诺玛面包机（279美元、429美元）。
2️⃣ 利用视错觉进行对比，如大众新开迪商旅车（速度快、省油、空间大）。
3️⃣ 通过自己与自己、自己与竞争对手、目标人群与同类的对比，为商品找到合适的容器，如星巴克和85°C的对比。

锚定效应
人们易受第一印象或第一信息影响，就像沉入海底的锚。

运用方法：
1️⃣ 在店铺前方显著位置摆放最贵的商品。
2️⃣ 推荐商品时，先给顾客推荐更贵的商品，如锤子手机。
3️⃣ 打折促销时，一定要标出原价。
4️⃣ 给出选择，而不是询问需要，如星巴克的大杯还是中杯。

登门槛效应（得寸进尺效应）
一旦接受小要求，可能接受更大要求。

运用方法：
1️⃣ 让文字表达感觉门槛不高，如“了解详情” VS “立即下载”。
2️⃣ 活动设置先让消费者踏上一个小门槛，如免费课、免费服务等。
3️⃣ 特价+其他选项，如特价机票、特价房。

损失厌恶（损失规避）
我们更害怕损失，而非获得。

运用方法：
1️⃣ 让信息看起来是获得而不是失去，如换个说法（70%的瘦肉 VS 30%的肥肉）。
2️⃣ 让消费者因想规避损失而购买产品，如保健产品和保险产品。
3️⃣ 换个方法让消费者不易感受到损失，如产品涨价的隐性方式：减少分量、换小包装、包装升级。

心理账户
一个账户里的钱花光了，不用另一个账户的钱。

运用方法：
1️⃣ 将价格略贵的奢侈品设为礼物角色，如雀巢咖啡刚进入中国的营销策略。
2️⃣ 给出超预期的各种礼品，如买1送N。