超级蓝海平台，5名中国卖家已杀入头部

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作者丨Leo

编辑丨Shadow

近日，Marketplace Pulse公布了全球创意电商平台Etsy的全球Top100卖家榜单，这份榜单排名揭示了Etsy生态中最具影响力的一批卖家群体。

为了挖掘这份榜单背后隐藏的商机，派代跨境决定把它一点一点拆解开来，看看这些顶级卖家们究竟做对了什么。

解构Etsy顶尖卖家生态

作为一家专注艺术品类的平台，可以看到Etsy上的卖家生态呈现出鲜明特征。

不同于亚马逊等大型电商平台，Etsy上的头部卖家大多集中在特定创意领域，并且有明显的专业化趋势。

这份榜单的前十名卖家，几乎无一例外都是在其细分垂直领域深耕多年、建立起强大品牌认知与客户忠诚度的“专家型”店铺。

图源：Marketplace Pule

这些卖家中，美国卖家以绝对优势占据六席，英国与加拿大紧随其后，德语区的wunderwunsch则作为唯一非英语母语品牌跻身前十。

进一步观察，可以看到珠宝配饰类卖家在前十榜中独占四席。不过，这些品牌虽同属一个大赛道，却通过截然不同的定位实现了成功。

例如，榜首的CaitlynMinimalist与第二的SilverRainSilver便代表了高端个性化与平价规模化两种截然不同的策略。CaitlynMinimalist凭借极简美学和情感化设计实现了年销售额数百万美元的成绩；而SilverRainSilver则以约11美元的低均价和丰富的产品线来满足用户的日常佩戴需求，依靠稳定的销量取胜。

除了直接面向终端消费者的品牌，服务于手工艺人和创作者的原材料卖家也是榜单中的一股重要力量，美国的WarungBeads和MyPorchPrints就是其中的典型代表。

它们并不直接销售最终作品，而是通过提供海量的手工珠饰或DIY素材等材料来赋能全球的手工爱好者。

此外，成功抓住特定生活方式与场景需求的品牌也表现突出。例如，SeedGeeks敏锐地契合了“家庭园艺”和“可持续生活”的全球风潮，靠销售传家宝种子与有机产品迅速崛起；ModParty则专注于婚礼、派对这一高客单价、强情感的细分场景，提供了一站式装饰解决方案。

将视线扩大到整个榜单，从整个榜单的品类分布进行横向观察，派代跨境注意到那些在Top10榜单中表现亮眼的品类在整个大榜中依然有着绝对优势。

首先，珠宝配饰无疑是最大的赢家，占据了榜单约三成的席位，这印证了手工艺与个性化表达在这一品类上的天然契合度。

紧随其后的是家居与生活用品，包括定制装饰画、手工陶瓷、特色香薰等，它们共同满足了全球消费者对营造独特家庭氛围的日益增长的需求。

另一个不容忽视的板块是手工艺材料与工具，它们服务于一个更庞大的“创造者”群体，其商业逻辑从销售成品延伸至赋能创作，展现了Etsy生态系统的独特活力。

仅上榜5席中国卖家如何跨越“创意鸿沟”

在亚马逊等电商平台，中国卖家是绝对的主力之一，甚至撑起了平台的半边天，但在Etsy，情况似乎并不是这么回事。

从地理位置分析Etsy全球百强卖家分布，结果呈现出一幅明显的地域集中图景。美国卖家在榜单中占据绝对主导地位，有63家店铺来自美国，占比超过六成。

英国卖家以14家的数量位居第二，加拿大则有5家卖家入榜。这种分布格局与Etsy平台的起源和市场重心密切相关——平台于2005年在纽约布鲁克林诞生，其最初的规则设计、社区文化和消费者基础均深深植根于北美及欧洲的手工艺传统与消费市场。

与北美和欧洲卖家形成鲜明对比的是，中国卖家在Etsy全球百强榜单中的表现并不突出，仅有5家上榜，这一现象背后的原因复杂多元，值得深入探究。

首先，Etsy平台对“手工制作、独特设计、复古收藏”的核心定位，与中国供应链擅长的大规模生产、标准化产品模式存在天然差异。

据了解，平台对“手工制作”的定义极为严格，要求卖家必须是产品的设计者、制造者或定制装配者，并严禁转售和代发货模式。

而中国卖家熟悉的运营模式是基于数据驱动的批量上新、优化转化率的策略，这自然在强调原创性和故事性的Etsy平台上效果有限。

更微妙的是，Etsy买家社区对于“authenticity”（真实性）有着近乎本能的敏感，他们推崇的是工匠精神与个人故事，而大规模、标准化的生产痕迹很容易被识别并遭到排斥，这导致许多简单将国内热销品“搬运”上架的尝试往往收效甚微，甚至因违规被处罚。

有业内人士指出，Etsy的流量分配和算法推荐机制更倾向于奖励“独特性”“故事性”和“客户关系深度”。

比如说，一个产品的关键词、标签、图片和描述所构建的“叙事”，比单纯的销量数据更能影响其曝光。这意味着，精于SEO和广告投放大战的技巧，若不与真诚、专业的品牌内容相结合，在Etsy上很难发挥威力。

另一方面，语言文化障碍也是中国卖家在Etsy上发展的主要挑战之一。Etsy的买家社区对产品背后的创作故事、工匠背景有较高期待，需要卖家具备用英语自然沟通、传递品牌理念的能力。

面对这些挑战，已经有一些中国卖家开始调整策略，从单纯的产品销售转向品牌建设。他们开始重视产品独特性、设计原创性和品牌叙事，而不仅仅是价格竞争。

Etsy的转型与中国卖家的机遇

对于想要布局这一相对小众平台的中国卖家来说，回顾并理解其发展历程很有必要。

Etsy成立于2005年，作为一个对抗大规模工业化生产的线上手工艺品市集而兴起，其主要销售品类严格限定在手工艺品、复古物品（须超过20年历史）以及手工艺材料。这一独特的定位使其在亚马逊、eBay的巨影下开辟了一片生机盎然的细分市场。

截至最新数据，Etsy拥有约8600万活跃买家，汇聚了超过550万卖家，其中绝大部分是微型企业与个人创作者。

不过需要注意的是，Etsy平台目前并未对中国大陆卖家全面开放自主注册，公开注册渠道中通常没有中国选项。当前成功入驻的中国卖家，主要通过获取内测邀请链接等特定渠道实现。

而这也是造成中国卖家在平台Top100榜单中上榜较少的主要原因之一。

在入驻环节，最大的挑战来自支付与身份验证。由于Etsy主推的‘Etsy Payments’系统未包含中国大陆地区，卖家通常需要提供支持地区的银行账户。因此，注册香港或海外公司实体以获取对公账户，被视为一条合规且稳定的路径。

作为一家专注于小众品类的平台，其规模注定比不上主流平台，在发展过程中也会经历起起伏伏。

根据最新财务数据，Etsy的年度全球营收达到28.1亿美元，同比增长2.2%，创下历史新高。然而，其活跃买家数量却出现下滑，比上一年高点下滑约5%；卖家数量也由于平台清理以及新增费用出现了显著下降。

另一方面，与亚马逊、速卖通等主流平台相比，Etsy的优劣势泾渭分明。其优势在于高客户忠诚度、高客单价、弱价格竞争以及充满情感因素的购买动机；劣势则是总体流量规模较小、增长缓慢、卖家营销工具相对简单，且对产品合规性（尤其是“手工”属性）的审查异常严格。

为应对这一挑战，Etsy正在积极探索与人工智能技术的深度融合。2025年9月，Etsy宣布与OpenAI合作，将电商功能整合进ChatGPT，使美国消费者能够直接在对话中发现并购买Etsy商品。

这一创新举措意味着用户可以在与ChatGPT的自然对话中获得个性化的产品推荐，并完成购买流程而无需离开对话界面。

在随后的2026年1月，Etsy成为微软Copilot Checkout的首批合作伙伴之一，与Shopify、PayPal等平台共同推进AI驱动的购物体验。这一合作使Etsy买家能够直接在Copilot对话中浏览、选择和支付商品，进一步简化购物流程。

对于中国卖家而言，Etsy的这一转型既带来机遇也提出更高要求。那些真正的创作者、独立设计师、小众品牌主理人，或深耕特定工艺的文化传播者或将迎来新一轮机遇。

因为他们拥有持续产出原创内容的能力，善于用视觉和文字讲述品牌故事，并且将客户视为可以长期对话的社群一员。

在这个强调“真实”的舞台上，工业化思维终将让位于创意与真诚，而这或许正是Etsy历经风雨仍能保持其魅力的根本所在。

参考资料：

[1]重磅！Etsy平台2025年全球Top前100名卖家公布！看看他们都是怎么成功的？. 沪上出海

网址：超级蓝海平台，5名中国卖家已杀入头部 https://c.klqsh.com/news/view/343234

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