消费升级“不等于”越买越贵

买贵不买贱：商品价格越低，消费者可能对质量的怀疑越大。 #生活常识# #购物消费建议# #价格心理学#

大家发现没有，如今消费品市场正在从卖方主导加速转向买方主导，导致整个零售生态的格局都在被重新定义。

消费者变得更清醒、也更挑剔，不再轻易为品牌高溢价买单，而是不盲目追最贵，也不贪最便宜。这种理性消费的回归，最直观的体现就是折扣零售业态的全面翻红。

刚刚过去的春节，折扣零售的火爆成为消费市场最亮眼的一道风景。从上海青浦奥莱假期销售额同比增长20%，到全国205个品质化奥莱项目过去一年销售额达1800亿元、客流量近9亿人次，奥莱正从昔日的“郊区卖场“蜕变为集购物、休闲、微度假于一体的热门目的地。

有意思的是，走进如今的奥莱，最需要排队的已不再是奢侈品门店，而是Lululemon、北面、ON昂跑等运动品牌。一条千元的瑜伽裤在这里三四百元就能拿下，一双热门跑鞋五折甚至更低，这种“看得见的实惠”让年轻人甘愿在寒风中排队等候。

奥莱的逆袭不是偶然。它恰好踩中了这届消费者的核心诉求：既要品牌货的质感和体面，又拒绝为虚高的溢价买单。更关键的是，如今的奥莱已不只是“买买买”的地方，而是一个能遛娃、能拍照、能吃饭的“城市生活中转站”。消费者驱车一小时去郊区奥莱，买的不仅是折扣商品，更是一种“逛吃玩”的周末仪式感。

这种消费心态的变化，同样体现在线上折扣零售的持续走热上。被称为“线上奥莱”的唯品会，这几年的用户粘性很能说明问题。最新数据显示，2025年超级VIP活跃用户数增至980万，并贡献线上销售的52%。

这意味着什么？意味着那些同样在意品质和价格的高价值消费群体，正在把这里当作日常购物的固定选项。他们不是偶尔来捡漏，而是习惯了在这里买衣服、买美妆、买运动装备，久而久之形成“越用越爱用”的消费惯性。

说到底，从奥莱到唯品会，背后其实是同一拨消费者的共同选择，他们用钱包投票，拒绝为虚高的品牌溢价买单，也不再满足于低价但品质存疑的选择。他们要的，是“名品+折扣”的确定性，是每一分钱都花得明白的踏实感。

消费升级，从来不是花更多的钱，而是用更少的钱过上品质不打折的生活。当越来越多的人明白这个道理，折扣零售的黄金时代才刚刚开始。

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