从濒临失传到走红海内外，百年珐琅如何在拼多多变年轻？

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工匠手捏勾线笔，蘸取珐琅釉料在铜胚上细细勾勒，在一笔笔淡彩轻晕后，一朵丁香花于指尖鲜活绽放……这是发生在青岛金成业饰品有限公司（简称“金成业”）工坊内的一幕日常，不久后，这些“可佩戴的东方美学”就会漂洋过海，走进世界各地的万家日常。

青岛市城阳区，是中国北方最大的饰品之都，集聚饰品加工生产企业上千家，年产值曾一度高达几十亿元，但随着行业规模不断扩大，竞争同质化、自主品牌稀缺、产品附加值低也成了难以避免的“发展之殇”。而早在二十多年前，金成业创始人张淑凤便依靠前瞻性的眼光独辟蹊径，将张氏手绘珐琅技艺与现代饰品创新性融合，打造出兼具东方韵味与原创基因的差异化品牌“Juicy Grape”，形成了集自主研发、设计、生产于一体的全产业链优势。

如今，伴随拼多多对产业带新质供给的赋能，金成业再次如鱼得水，每年销售额突破6000万元，订单销往全球20多个国家和地区。金成业的实践，不仅为陷入瓶颈的饰品行业找到了破局之路，也让亟须濒危保护的百年技艺重获新生。

珐琅+饰品，一条少有人走的匠心路

世纪之初的2000年，青岛饰品产业正迎来萌芽起步的黄金窗口期，韩资饰品代工企业陆续进驻城阳区，流水线、外贸订单、手工技艺在此汇聚，饰品产业蓝图徐徐铺展。也正是这时，家境贫寒的张淑凤初中未竟，循着外出打工的浪潮，从临沂老家跟随亲戚奔赴青岛城阳，个人的命运轨迹，就此与这座城市新兴的产业紧紧同频。

彼时的城阳，鳞次栉比的工厂里，挤满了怀揣谋生希望的流水线工人，张淑凤从最基础的工序做起，她凭着肯学肯干的韧劲，仅用一年多时间便晋升为组长，也正是这份岗位，让她与珐琅工艺饰品初次结缘。

“当时我们工厂承接的很多外贸订单中，已有不少珐琅饰品，基本都是出自于我的师傅之手，他是张氏手绘珐琅的第三代传承人。”张淑凤回忆道。

张氏手绘珐琅饰品

珐琅是一种古老的工艺，通常是将经过粉碎研磨的珐琅釉料，涂在金属制品的表面，再经干燥、烧制等步骤完成作品，以其色彩鲜艳备受人们喜爱。而张氏手绘珐琅技艺起源于清代宫廷，距今已有百余年历史。

和传统珐琅釉料上色的制作工艺不同，张氏手绘珐琅利用树脂上色，颜色多样可调和，色系更加丰富，并且它不需要高温烧制，能在铜胚、陶瓷、玻璃等多种材料上制作，设计空间更大，是制作饰品的天然辅助。

“不像我们经常看到的平面饰品，珐琅饰品是立体的，不光色彩饱满，连花鸟猫狗的毛发都那么细腻灵动，仿佛是有生命力一般，太惊艳了。”张淑凤这样形容第一次接触珐琅饰品时的震撼，转念也就有了拜师学艺的想法。

珐琅与饰品的结合听上去很美，可实际操作起来难度却很大，从选料到成品每个步骤都得依靠经验，耗费大量人力和心血，且制作过程复杂，制作环境艰苦，很少有人愿意学习，甚至这门技艺一度需要濒危保护。这也是为什么很多厂家明明了解珐琅工艺，却极少选择拿它来制作饰品的原因。

张淑凤在给珐琅饰品上色

而成为第四代传承人之后，张淑凤凭着一腔热爱，耐着性子跟师傅潜心修炼，经过两年之久终于学有所成。2007年，带着学来的一身技艺，张淑凤离开工厂开启创业之路，用张氏手绘珐琅技艺制作饰品，这条鲜少有人踏足的路，让她从一开始便掌握了核心竞争力。

创新+扶持，一个平台护航的品牌梦

张淑凤创业后的第一桶金是靠电商赚到的，电商渠道在展示、传播、触达与转化上，与饰品这一高颜值、强视觉的品类高度契合，且不同于线下场景，跨地域的线上通路可打破小众手工艺的地域限制，精准对接全国范围内的审美同好。

那个时候，张淑凤一个人就是一个团队，既负责产品的设计生产，又包揽了拍摄、上架、运营等全流程工作，凭借独特的设计、精湛的工艺，她的原创饰品总是供不应求，很快便积攒了一群忠实客户。2013年，她和丈夫王军在青岛注册成立金成业，并于次年2月成立自主品牌Juicy Grape，意为“多汁的葡萄”。

Juicy Grape的部分商品展示

“品牌化是必须要走的，我们是想长远地精耕这个事业，只做代工肯定不行。”张淑凤认为，青岛饰品的工厂、作坊虽多，但真正注册的原创品牌寥寥无几，而如果再将条件卡在全产业链能力、珐琅、纯手工原创，更是凤毛麟角。

然而，随着品牌影响力越来越大，张淑凤和团队很快迎来了仿品难题，不仅分流了张淑凤的客源，更以粗糙工艺损害张氏手绘珐琅的口碑，给品牌带来冲击。

事情很快迎来转机，2018年，Juicy Grape入驻拼多多店铺，平台严格的知识产品保护体系和健全的扶持机制，为品牌筑起了抵御屏障。“我们只要直接投诉侵权链接，拼多多就会高效跟进、处理。”金成业副总经理王功亮表示，拼多多还推出了黑标认证等专属扶持，让优质店铺和原创正品获得保护。

Juicy Grape的部分商品展示

“我们团队都是手艺人，不懂得卖产品，而拼多多恰好是产品逻辑，运营规则不复杂，只要产品够优质，销量就不会差。”王功亮坦言：“比如我们卖爆了的太阳花系列，完全就是靠的自来水流量。”目前，Juicy Grape拼多多店铺销量环比增长40%，由此成为企业全新的增长引擎。

年轻化+传承，一场生生不息的技艺新生

在人们的传统印象里，珐琅是兼具精工与巧思的工艺，色彩华丽大气，价格也往往较贵，使用场景多倾向于聚会、晚宴、盛典等偏正式的场合，与普通人的日常生活尚存距离。随着影响力逐渐做大，这成了金成业不得不重视的问题。

“珐琅技艺不是博物馆里的静态陈列，它要传承下去，就必然需要与更多人的生活产生链接，需要在不破坏它文化根脉的基础上，合理地进行商业化。”王功亮认为。

首先要想办法开拓新的消费场景。“我们Juicy Grape主打法式田园风，团队设计灵感来源于自然风景、法式油画等，这些元素都很受资深中产欢迎，但对于新锐白领这部分客群，就需要在款式风格上稍作一些改进。”王功亮告诉记者，去年以来，在拼多多运营人员的建议下，他和团队着意开发通勤款式，结合当下年轻人的个性化偏好，他们还推出了十二生肖、十二星座等系列饰品，颇受消费者好评。

Juicy Grape在拼多多卖爆的通勤款

而除了国内市场，珐琅饰品也深受老外喜爱，“很多外国经销商老早就接触我们产品了，因为珐琅的色彩明艳大气，跟外国人立体的五官很适配，在国外市场接受度很高。”王功亮解释道，这些年，他们凭借精湛的工艺、亲民的定价，早已在海外培育了用户心智，打开了市场认知，品牌出海是水到渠成的过程。“目前我们的海外客户已经覆盖20多个国家和地区，订单量逐年攀升，今年我们也想加大跨境电商的布局，预计海外市场订单量会占比达到30%以上。”王功亮表示。

不过，随着市场版图的持续扩张，又一个痛点接踵而至。“我们坚持纯手工制作，随着订单量的增加，生产压力也随之而来，”王功亮坦言，珐琅工艺对绘画功底、手工技巧要求极高，资深调色、手绘师傅的稀缺，一度成为品牌规模化发展的“拦路虎”。

为破解这一难题，2022年，张氏手绘珐琅设计研究院成立，由张淑凤担任院长，积极推进与青岛多所高校的产学研合作，一方面，他们鼓励资深的老工匠走进校园授课讲座，另一方面，也欢迎有功底的学生进厂学习技能，为了鼓励更多年轻人加入这项珐琅技艺传承中来，他们甚至给出了每月6000元的实习薪资。

目前，张淑凤已经累计培养了10多位核心工匠，他们不仅能独立完成调色、手绘等核心工序，还能带教新人。在他们的努力下，张氏手绘珐琅这项一度濒临失传的百年技艺，如今枝繁叶茂。诚如王功亮所言：“借力时代风口，小手艺也能做出大产业，老技艺也能绽放新光彩。”

（大众新闻·风口财经记者 吕华）

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