叶朋松：把小众相声市场“挖透”再争取“走出去”

发布时间：2026-10-29 22:37

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杭商精神

奋进力量

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在杭州这片民营经济沃土上，一代代经营者以实干勾勒出民营经济高质量发展的奋进轨迹，也凝练出独树一帜的杭商精神。

党的二十届四中全会要求“十五五”时期“以推动高质量发展为主题”“确保基本实现社会主义现代化取得决定性进展”。“今日杭商”开设【杭商精神奋进力量】专栏，选登讲述杭商故事，挖掘杭商精神的丰富内涵，解码他们带领企业高质量发展的内在力量。本期推出《叶朋松：把小众相声市场“挖透”再争取“走出去”》。

相声界有句行话，叫“过江全完”。意思是相声这门艺术，越往南走观众基础越弱，过了长江，基本上就没什么市场了。但在杭州，有对父子不信这个。

叶明珠是河北人，自幼学相声，后来携妻子来杭州做阀门生意。生意有了起色后，他却放不下心中的相声梦，开始寻找“同道中人”，并于2011年创办了杭州笑海文化传媒有限公司（以下简称“笑海文化”），以四处“走穴”的形式说起了相声。2017年，笑海文化成功拿下大华书场的经营权，在杭州有了一个真正的“根据地”。

如今，叶明珠的儿子叶朋松已接棒笑海文化，担任这家目前杭州唯一常态化相声演出团体的总经理。“我父亲那几年就干了一件事——死磕杭州，哪儿也不去。”叶朋松说，轮到他掌管了，自己的想法也是先把杭州的相声市场“挖透”，再争取“走出去”。

把相声说到杭州人心里

据叶朋松回忆，笑海文化最初的班子，是父亲叶明珠一个一个找来的。“他天天蹲在相声QQ群里寻人，也去老乡商会里打听，还到学校的兴趣班里问，前前后后凑了四五个人，才算把台子搭起来。”

演出从河坊街的“撂地儿”（指旧时艺人在街头、庙会、集市等露天场地画圈设场卖艺）开始。叶明珠带着搭档，两人身穿大褂打着快板，把游客拢过来。后来，他们找到大华书场，开始每周日在那儿固定演出。

“这大概就是笑海文化的雏形。”叶朋松表示，当时，演员演完分完钱就散了，谈不上公司化运营，我们也一直在赔钱，全靠母亲做阀门生意的利润撑着。“那几年，我妈在前线卖阀门挣钱，我爸就在后方说相声花钱”。

转机出现在2017年。由德云社带火的“相声热”蔓延到杭州，一时间票卖得动了，不仅得加座，还要加场。“那会儿太火了，台上刚上去演员，台底下观众‘哗’地就送花。”叶朋松说，也是在那时候，父亲意识到“周末演一场大家分钱”的模式走不远了，便推动笑海文化向公司化转型：业务部门出去接商演，运营部门搞推广、维护粉丝群，场务、灯光等岗位各司其职。同年，叶明珠还自筹资金拿下了大华书场的经营权，笑海从此有了固定的演出场地。

大华书场以苏州评弹为主要演出形式。叶朋松表示，父亲接手书场后做的第一件事是稳住评弹的场子，从外地请来名家，每半个月请一档，保证书场书声不断。“评弹是百年老店的根，一定要把这个保下来。”至于相声，要想在红利期后继续在杭州“活下去”，光靠守住书场还不够，得让老百姓持续地愿意买票进场。

而在叶朋松看来，相声能在杭州立足的关键，是要对杭州人的胃口。“南北方语言环境太不一样了，你要让观众听得懂、愿意听，不仅相声包袱得改，还要因地制宜，根据本地特色创作相声。”叶朋松从小对相声耳濡目染，2020年，他正式加入笑海文化，参与团队经营。

叶朋松举例说：“比如我们创作的《杭州爱情》，根据西湖爱情故事改编，受到了不少观众的喜欢，还在比赛中拿过大奖。”而语言上的调整则更细。他说，北方相声偏荤，笑海在杭州走的是“绿色健康小清新”的路子，一些由北方当地语言创作的包袱到南方不容易听懂，都得改。“比如传统经典节目《舞台议事》里，演员吃完牛腩炖萝卜嗓子好了、肚子胀气了，旁边人劝‘你看你爸爸放个屁还有缓儿’，北方话里‘有缓儿’是‘有救’的意思，但南方观众听不明白，改成‘还有救’，观众就懂了。”

除此之外，为了迎合年轻人的口味，叶朋松还在演出中紧跟实事、增加包袱出现的频率，都颇有成效。

守住相声也守住名声

据叶朋松介绍，相声热那几年，杭州说相声的不止笑海一家。但这两年，随着脱口秀兴起，相声的热度渐渐退潮，几家同行都没能撑下来。如今，杭州常态化演出的相声团队，仅剩笑海文化一家。

虽然大环境冷下来了，但叶朋松还是坚持要把相声做下去。对他来说，这首先源于热爱。“我从小跟着父亲练早功、背贯口，没有特意树立以后也要讲相声的意识，但很多本子，像《报菜名》不知不觉就学会了。”长大后，他因为喜欢相声，顺理成章地接过父亲的衣钵，成为一名相声演员。

热爱之外，还有一份责任。叶朋松表示，书场收入有限，顶多能给演员发基本工资，因此他常带着团队出去接商演，把营收的大头挣回来。“我们参加了不少‘文化走基层’的演出，还经常下乡表演、参与电视台的小品录制。”他说，正是靠着商演这条腿，笑海文化才能在行业走下坡时依然坚挺着。

经过这些年的历练，叶朋松对经营企业也有了自己独到的见解，他常说的一句话是“名声比存款值钱”。“在杭州做生意就是这样，名声臭了，下回没人找你。以前笑海生意最好的时候没有演员可派出去，派了两个学员去顶商演，演完人家没说什么，但后面就再也不找我们了。经过这件事之后，我们更明白了，节目质量就跟产品质量一样，是生命。”