网红主播的双11狂欢与背后的挑战：行业规模与竞争格局剖析

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01双11购物狂欢节的盛况

双11购物狂欢节如火如荼地展开，各大购物平台争相斗艳，试图在这场年度盛宴中抢占先机。凌晨时分，双11实时交易数据揭晓，天猫平台在双11购物狂欢节中表现出色，仅用一小时零四分钟便达成千亿元销售额，天猫平台在短短1分36秒内便突破100亿元大关，这一成绩比去年快了2分05秒。截至上午6时，成交额更是飙升至1314亿元以上。

在这场购物盛宴中，“网红直播带货”无疑成为了最大的亮点。网红直播带货成为双11最大亮点，李佳琦和薇娅等人的销售额表现抢眼。李佳琦在双11预售首日的直播中，以39款单品的惊人销量、5分钟内销售额飙升至巅峰，稳坐主播榜头把交椅。业内人士预测，今年双11期间，李佳琦一人的销售额就有可能突破10亿大关。而薇娅在2018年双11当天的销售额更是达到了惊人的3.3亿。

02网红主播的日常工作与挑战

▲ 敏敏的职业生涯体会

为了深入了解“网红”背后的故事，津云新闻记者特地探访了位于成都的电商直播机构。在被称为“中国的伦敦西区”的成都成华区东郊记忆，记者见到了那些在镜头前熠熠生辉的网红们。在这些主播中，敏敏是一名来自杭州的电商直播主播，拥有十万粉丝。

敏敏去年年底开始涉足电商直播，凭借其独特的魅力和不断增长的粉丝数，迅速成为了行业内的佼佼者。然而，这一年的直播生涯对她的身体和精神都是极大的考验。她每天早上七点起床，花费一个小时化妆，八点到直播间准备货品并与运营团队对接。从九点开始，她将连续直播八个小时，直到下午五点。休息两个小时后，晚上七点再次开播，一直播到半夜十二点。下播后，她还要与工作人员开会，复盘当天的工作，直到凌晨两点才能回家休息。

敏敏与粉丝的交流中透露出的，是她日常生活的真实写照。她坦言，高强度工作引发健康问题，她曾考虑回归传统生活，但电商直播的吸引力使她重返岗位。她甚至在离职后因为看不到未来的希望而辞职回家，但发现自己的淘宝账户上的直播内容全部被清空，那十万粉丝，对她而言，只是一种合约资产，并不真正属于她。

▲ 直播行业的工作模式

直播行业的“放养”模式要求主播能够在镜头前长时间推销产品。浙江正茂影视传媒有限公司总经理唐黄铎透露，公司不投入资金孵化“网红”，而是致力于提供平台。主播与公司的关系更类似于合作关系而非传统的雇佣关系。

唐黄铎进一步介绍说，公司遵循“3+7+7+7+7”的工作模式，如同打游戏一般，各种挑战让绝大多数人不堪重负。主播公司采用“放养”模式，主播需在镜头前长时间推销，仅有少数人能成功。这样的挑战对于许多人来说都是难以承受的。

03直播电商行业的未来与发展

▲ 网红经济的市场规模

2016年标志着网红经济的崛起，而进入2019年，这一产业更是呈现出井喷式的发展。据公开资料显示，预计到2020年，网红经济持续增长，预计2020年市场规模将达万亿以上，吸引大量年轻人加入，泛娱乐直播市场将达到惊人的1200亿元，短视频市场也将达到800亿元。

▲ 主播公司的运作策略

主播收入主要来源于“带货”数量，而大多数主播并没有底薪。每一件商品的销售，都会按照一定比例在公司和主播之间进行分成。不同类别的商品，佣金比例也有所不同。

▲ 面临的挑战与竞争

尽管行业前景充满希望，但中小主播面临生存难题，平台倾向于扶持头部网红以维持流量，导致市场竞争极为激烈。面对这种情况，唐黄铎感慨地说道：“我们并非在相互厮杀，我们只是在为了生存而挣扎。”

▲ 流量倾斜头部网红的困境

电商平台往往倾向于过度依赖少数顶级主播，以维持流量。这种现象对中小主播的发展极为不利，进一步加剧了行业的不平衡。电商平台过度依赖头部主播，打压中腰部主播的发展空间，使流量逐渐集中于少数人。这种流量倾斜头部网红的现象，不仅提升了他们的议价权和主导地位，还压制了中尾部直播卖货的积极性。

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